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电话销售技巧和话术如下：

第1点：必须清楚你的电话是打给谁的。有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。第2点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？

工业互联网标识解析体系概述工业互联网标识解析体系是工业互联网安全运行的核心基础设施之一，通过“统一编码”和“公共解析”，为机器、产品等物理资源和算法、工艺等虚拟资源赋予唯一的“身份证”并进行快速定位和信息查询，实现工业全要素、各环节信息互通共享，以及跨企业、跨行业、跨区域的信息资源集成共享。其架构采用分层、分级模式构建，由国际根节点、国家顶级节点电销卡、二级节点、企业节点、递归节点要素组成。其中，国家顶级节点是我国范围内最上层的标识服务节点，能够面向全国范围提供融合性顶级标识服务，以及标识备案、标识核验等管理能力；二级节点是指一个行业或者区域内部的标识解析公共服务节点，能够直接面向行业或区域提供标识编码注册和标识解析服务，是构建工业互联网标识解析体系的重要基础和支撑环节，对于梳理行业标识应用标杆、开创可持续发展的业务模式至关重要。其应用主要体现在智能化生产管控、网络化生产协同、全生命周期管理、数字化产品交付、自动化设备管理五大典型标识应用模式。全国工业互联网标识解析体系的发展情况近年来，国家印发一系列文件，支持标识解析体系建设发展。