东营电销卡

2022年03月15日 admin 阅读(356)

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电话销售技巧和话术如下:

第1点:必须清楚你的电话是打给谁的。有许多销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。第2点:语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?所以,在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。第3点:电话目的明确。我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。比如:我要给一个自己产品的潜在客户打电话,我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品,有机会购买我的产品。有了这个目的,我就会设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。所以,电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。第4点:在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。这一点是非常重要的电话销售技巧,我经常接到同一个人的销售电话,一直都没有记住他的名字和公司。究其原因,他每次打电话来,都只介绍自己是小张,公司名字很含糊,我时间一长,就不记得了。在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。第5点:做好电话登记工作,即时跟进。电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单,比如:某某经理,经过几次沟通,我已经为你准备好了五件产品,希望今天就能给你发货,希望你尽快汇款。丙类,是没有合作意向的。这类客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。

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在MWC2017期间,诺基亚发布了业界首个商用5G端到端解决方案5G FIRST,该方案采用了诺基亚的AirScale无线接入平台,可以帮助客户建立涵盖核心网、软件定义网络及云的5G就绪网络架构。5G FIRST巩固了诺基亚的市场地位,能够助力运营商向新应用过渡,从而从5G带来的低时延及高数据速率中获益。在5G应用领域,诺基亚携手中国移动在联合演示了远程医疗服务,备受参展者的关注。这也是诺基亚首次推出面向电子医疗领域的5G端到端系统。5G技术极高带宽、极低时延的特性,不仅提高了远程医疗应用的效率,同时也为医学诊疗方式带来了重大变革。尤为值得一提的是,诺基亚还与中国移动联合展示了3.5GHz Massive MIMO,这是诺基亚首个3.5GHz频段的产品,可为5G网络提供更高容量及更大覆盖范围。中国移动正积极致力于推动5G技术发展,促进行业走向成熟,并计划于2017年进行5G第二阶段现场测试,3.5GHz Massive MIMO是将要进行测试的关键技术及产品。抢占物联网等领域物联网领域作为新的“蓝海”,电销卡诺基亚自然不会错过。诺基亚增强型云化分组核心网,可让固网及无线技术能够以单独或组合的方式投入使用,进而推动运营商及多个垂直市场的超宽带及物联网服务交付。诺基亚还通过视频分析等最新IoT功能对面向所有连接设备的智能管理平台(IMPACT)进行了升级。近日诺基亚还推出了全球物联网网格(WING),管理客户的物联网连接需求及设备,并与高通和美国通用电气公司联合演示了面向工业物联网市场的私有LTE网络。

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