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电话销售技巧和话术如下：

第1点：必须清楚你的电话是打给谁的。有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。第2点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。第3点：电话目的明确。我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

尤其值得关注的是，党的十八大以来，国家明确以“总体国家安全观”为指导，统筹“传统安全与非传统安全”，《国家安全战略（2021－2025年）》提出加快提升网络安全、数据安全、人工智能安全等领域的治理能力，这些本质都是“数字安全” 。周鸿祎对此表示，这些都预示着即将到来的2022年是数字安全元年，人类也将进入大安全时代。360作为数字安全引领者，将会以“三化六防”为指导，推出体系化的数字安全能力框架，帮助国家、城市、企业应对安全挑战，包括未来的元宇宙安全挑战。近年来，随着移动互联产业的兴起，移动应用软件（Application，App）逐渐渗透到社会生活的各个领域，为大众提供精细化场景化服务。在面向细分领域发展的同时，App种类和数量呈爆发式增长，软件开发工具包（Software Development Kit ，SDK）被广泛集成、应用，为日益丰富的App功能、服务提供了技术上的解决方案。数字经济时代下，移动应用场景迅速扩展，SDK逐步成为移动业务价值拓展的重要组成部分。然而，由于SDK具有泛用性、灵活性等特点，一旦出现安全问题，不仅自身业务受到直接影响，也会威胁到集成SDK的App业务安全和数据安全，严重的情况下甚至可能影响移动应用系统生态安全。随着安全形势不断变化，SDK的安全合规问题已经进入各方视野，SDK可能存在的安全漏洞、恶意行为，以及隐藏在App背后不透明地收集使用个人信息等问题逐渐成为各方关注的焦点问题。2021年12月21日，由中国信息通信研究院（以下简称“中国信通院”）主办的“2022中国信通院ICT+深度观察报告会-数据安全产业分论坛”顺利召开。会上，中国信通院安全研究所数据安全研究部主任陈湉发布了《软件开发包（SDK）安全研究报告（2021年）》。